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更是优化自身客户结构组成的一种方式。价格战是验证自身产品竞争力有利的竞争利器。从企业内看，价格调整也是仔细分析市场后的相对谨慎行为，尤其是针对运营的成本压力。也是体现自身能力的其次的价格调整的核心是需要覆盖不断增长的成本因素价格战不仅是竞争的一种方式其实核心的因素还是自身战略发展的需要企业不能覆盖成本的价格会导致企业造血能力下降。

也不是贵就好，适配的价格是合理的就好。后的考量标准就是行业的接受度与政策基本保持一致快运市场的竞争本来就已经相当残酷，加上不断下沉的具有三高属性的快递，行业的竞争开始白热化。

比如油价因素，治理前移因素，标准的因素，跨界而来的竞争因素等等，这些都是涨价出现基本规律，价格不是永恒的定律而是一波三折的趋势图，动态式的价格或许也是能力的一种体现。行业的残酷竞争导致企业会根据市场情报进行自由的上下浮动调整问：从此次快运公司的集体涨价行为来看，答：此次的价格调整从行业看是回归的信号。好的产品就要有好的价格导向传统物流中快运属性的德邦已经登陆资本，但是完全以快运走到快递登陆资本市场的相对较少。从快递下沉到快运却是比比皆是。

走上更大的资本市场的企业会更多，独立运营的品牌会更多，大集团的单元化依然是主力军，全产品，加盟，授权，品牌，溢价，还是快运的核心场景。

就像在某些区域的竞争一样，具有标准化产品的快运企业依然是行业的主力军，同时整合也会持续。就像目前表现好的中通快运快运市场头部集中度偏低。所以行业的导向作用明显。

还有更多的具有很强区域属性，属性，新型的组织在参与竞争，这些潜水在基础市场的零担快运企业对于头部企业具有竞争压力。就个人判断，市场的竞争会加大提速，价格下调的因素依然存在。2019年的快运市场不仅只局限当下的这十几家企业价格战是企业实力的体现竞争的残酷是无形的新型的组织模式依然还会推陈出新。

给老三往后的余震不亚于次地震破坏力小。在严峻复杂的宏观经济背景和竞争激烈的行业环境中。共生持续协同比拼的不是关系有多好，接到的价格有多高，比别人多挣多少利润，而是在同样微利的价格下。

针对快速涨价时的判断，价格下调的因素与竞争的格局与今天的后时的格局基本保持一致，快运市场的PK才刚刚开始，前不久的“顺德”之争会不会成为价格战后，间的再次拉锯战，还是很有行业的期待。共赢将是公路物流尤其是快运企业的市场大战略。在2019年四季度末接受每日采访时很多时候老大与之间的较量带来的震动谁的效率高，谁能够生存。复工后的货源恢复是有一定时限的，高速公路免费在一定程度上了物流与运力的快速运作。

玩家越来越多，价格因素是核心，引用行业大佬的语言：价格低，就有货，尤其是2B！高速公路的免费午餐要结束了，价格是不是要调整，价格战还能继续持续多久。2020年5月6日。

核心目的就是快速拉直中心分拨线路，实现车线的快速复工，其次保障车线的同时做足流量的增量。物流的竞争是炽热的，大家比拼的是实力，期待的格局是否会发生质变，热闹的。

撬开货源大门，快速补贴与宣传，加盟者快速苏醒，如行业内的很多企业的价格打折是企业自身能力的体现，同时是不是也可以理解高速公路免费，车线成本打折，反哺前端也是情理之中。快速实现多元化组合部分企业在市场中打出价格比专线便宜快速调整市场战略过后头部快运企业快速调整价格残酷的。

小鸡不吃碎米“的状态，而物流代管服务平台快兔物流的创立，针对性地为中小企业提供专业物流服务。中小企业物流服务存在痛点，基于中小企业物流需求的痛点，快兔物流的物流代管服务平台应运而生。

服务体验差等问题。究其原因是因为企业物流运作信息化落后，信息不对称严重，运营不够细致，在成本管控和运营质量上有诸多痛点。尤其是对中小企业而言。缺乏保障传统物流运作模式决定了物流企业“大鸡不吃细米。

逐渐标准化，流程化。如今“四通一达”已成鼎足之势，然而在企业物流服务方面，还在逐渐走向标准化，运作流程尚未成熟，并且传统物流企业倾向于服务头部企业。

想想日子有多难，加上2月的基本零收入，如何能扛住成本这也是收费后拼生存的能力。是不是可以继续将免费期延长到首次公示时间，今年的物流业不是一般的难。加上贴息生产制造业复工不能被某些零售业的爆发增加所影响。快递行业以淘宝为首电商平台崛起。

企业之间竞争价格更加充分，格局随着收费开始后的真正能力才能释放，免费期内的物流企业，运力企业的资金在帐期内，无法快速实现现金流回笼。

可以将前期ETC与治理前移造成的诸多问题进行总结梳理与优化改革，快速物流业尤其是运力，重点个体运力，这是中国公路物流的主力军，免费期内市场运价持续下滑。这次短暂的免费期上游将原本释放与运输红利基本都在运费上体现出来了免费的午餐不是长久的收费开启再加上部分上游企业给承兑中小企业物流运作仍存在成本过高“物流代管模式”以标准化服务为基础。

选择建立物流代管平台。但中小企业物流服务市场比较特殊，快兔物流调研结果，68.42%的中小企业年物流费用少于50万。

相对简易的业务应用，较高的个性化满足程度，目前，中国中小企业占企业总数99%左右，然而中小企业却又占据物流市场大半份额。信息技术为驱动并且有强烈的物流管理需求。

大幅降低中小企业物流运作成本，并通过数据解读，提供便捷的个性化运输需求。刘晨欢说：“快兔物流不碰大企业物流服务，因为大企业服务已经非常成熟，我们只做中小企业物流服务。采用类似“社区团购”形式与物流企业议价让中小企业以较少的投入将多家中小企业碎片化的物流需求收集起来但长期以来市场上缺乏具有针对性的专业物流服务。快兔物流正是看到了这些痛点。

去满足中小企业碎片化和高变动性的需求。刘晨欢表示，快兔物流将新兴技术赋能物流行业，用大数据人工智能快运有效解决中小企业物流高变动性的碎片业务。其中有44.7%年物流费用低于20万。

导致高成本低效能的原因还在于，传统物流企业为中小企提供服务成本过高而收益较小，而规模化服务又缺乏必要的成本效率优化手段和技术手段，因此缺乏中小企业提供服务意愿。因为业务体量小同时也缺乏创新解决方案和能力再加上中小企业是按照订单组织生产和交付刘晨欢说：“过少的物流预算导致中小企业没有能力雇佣专业物流团队从事物流管理通过平台实现的需求解读，运力匹配，运单分拨和跟踪。总之，中小企业物流尚处于高度碎片化阶段，服务混乱。

就涉及价格获取，提货安排，运输信息，正规，货损赔付等环节。而在快兔物流代管模式下。而中小企业存在明显刚需传统企业缺乏服务创新的意愿和能力中小企业用户只需提出运输需求。

快兔物流是一个智能化物流平台，采用“人工智能云服务大数据”模式，专注解决中小企业业务体量小，缺乏议价能力长期处在高成本低效能的物流运作痛点问题，为中小企业提供“物流代管服务”。并且非常需要获得专业服务以满足一定程度上的个性化需求。以人工智能驱动对于中小企业而言，从运输需求产生开始运输过程由快兔物流提供个性化物流解决方案并实施，直到货物运送到方手中，整个过程客户清晰可见。简单来说，“物流代管服务”就是帮助中小企业代为管理其物流业务。

专线公司及快运公司。不过这些竞争对手相比，采用人工智能大数据解决了众多中小企业的需求精准解读和服务精准响应问题。

为客户提供全渠道服务响应。现阶段。通过平台链接货和承运人“物流代管”模式主要包括两个主要服务内容：“运力代采购”和“业务代运作”快兔物流的主要竞争对手是传统物流行业中的第三方。

形成运力匹配和调度。其中运力代采购是指平台代货主设定线路成本目标，并剔除中间环节，直接透明化采购性价比佳的运力，按照实际运作数据，可以有效降低运输成本20%以上。在大数据和人工智能支撑下而业务代运作是指为货主提供全过程专业化门到门服务。刘晨欢说：“只要告诉我们货运去哪里，其他的由平台解决。并且快兔还可通过网站平台，微信小程序和客服热线等运输中介。

快兔物流已实现90%以上运作决策由AIRobot自主完成。依靠精准的服务，快兔物流已服务超万家中小企业，2019年已创造营收约2亿。具体到业务层面。

遵义成立于2011年,公司主要做仓储管理,城市配送,各大城市支线零担整车运输,发全国长途整车零担运输业务,主要涉及果蔬类，餐饮类，类，电子产品类，超市卖场类，畜牧业，食品类等。

1.仓储仓库：公司在嘉定拥有冷冻冷藏仓库20000平米，公司可提供仓储管理，订单打印，接单，产品分拣，贴标签，装卸等多种可变动增值服务，公司拥有冷藏仓库5000平米，温度2-8度；冷冻仓库15000平米，温度-18度。

2.城市配送：公司拥有各种冷藏配送车型50余部：冷藏依维柯，4.2米冷藏车、5.2米冷藏车、6.8米冷藏车等。可提供餐饮连锁门店配送，中央厨房配送，超市卖场及DC配送，经销商配送等等。

3.零担业务,公司自开通的专线如下

 一-苏州-无锡-常州-南京-合肥专线，定点定班发车

 二-杭州-宁波-温州-丽水-金华-舟山专线，定点定班发车

 三-武汉-成都-重庆-昆明-贵阳-南宁专线，定点定班发车

 四-南昌-长沙--厦门-广州-深圳-东莞-珠海，定点定班发车

 五-青岛-济南-石家庄-天津-北京-大连-沈阳-哈尔滨，定点定班发车

 六-郑州-太原-西安-兰州-银川-乌鲁木齐，定点定班发车

4.整车运输：公司拥有长途冷藏运输车辆资源100余部；8.6米、9.6米、12.5米、15米等冷藏车型。主要出发到全国一线二线三线城市的整车零担运输，-北京天津、-大连沈阳哈尔滨、-青岛烟台济南、-郑州西安、-乌鲁木齐，-成都重庆、-武汉长沙、-贵阳昆明、-广西南宁、-福州厦门、-广州深圳等.

 踏信冷链物流有限公司是一家新起的专业低温冷链物流公司,虽然成立不久,但是管理团队拥有多年的市场及运营经验，总经理曾就职于中国知名的冷链物流公司，拥有非常丰富的市场及运营经验，操作过很多知名品牌的仓储，城市配送，华东运输及全国运输业务。

快兔物流是典型的技术驱动平台，技术优势体现在“基于物流运作要素数字化的人工智能驱动”，以价格，时效，成本，体验为核心，建立自有服务体系。

通过智能匹配为其找到合适且性价比优的解决方案，大幅提升客户满意度。更注重业务透明化，运力筛选和运作均通过移动应用和Web平台查询，并保持与企业用户的互动，极大提升用户满意度。具有明显价格优势。可为货主提供个性化需求从模式来看大幅降低了中小企业物流费用通过议价和短驳链路靠人工智能系统去进行精准响应。目前。

刘晨欢说：“今年1-6月中小企业出货量同期有所下降，但是7月份开始回升，9月份出货量超过去年同期。因此，刘晨欢还认为，中小企业在经济寒冬中比大企业更具灵活性，适应时间会更短。

以智能逻辑代替人工，准确的完成整个运输环节，降低中小企业的人力成本和物流价格，提高了中小企业物流运作的流程效率和用户体验。三大战略拓展业务至全国。

有异形货，有普通货导致物流企业报价与定价需要大量人工，而快兔物流将报价与定价环节用智能逻辑实现，节省大量人力成本。从人工到人工智能。货物有重有轻将中小企业物流运作从原本需要专业化物流经验和繁琐的工作中解放报价和定价非常复杂中小企业物流运作中谈及经济寒冬对快兔物流所服务中小企业的影响。

始终缺乏“物流”这个基础设施。因为只有拼多多通过网络科技等技术力量将信息流，资金流，物流在自身平台进行整合才算是迈入成功大门的步，等待他做的事情还有很多。

以农产品上行发家，挖掘阿里淘系，京东等电商平台未普及的用户，是其异军突起的破发点。这也是创始人黄峥在经历过几次创业当中，成功的一次。在大多数人看来，拼多多已经很成功。它的成功绝非偶然但黄峥知道拼多多在电商的发展中。

就像当年强调不做物流的马云一样。但两者不同是，黄峥小心翼翼，马云步步为营。有人用“始于拼团，兴于下沉，盛于C2M”这句话来形容拼多多的发展。19年开始沿海布局。

基于庞大的市场，2020年将是快兔物流的快速成长期，快兔物流也制订了沿海，沿河，沿江三大战略。沿海战略是实现沿海城市全覆盖，沿河战略是随黄河拓展至西北地区，沿江战略是随长江打入川渝。已覆盖沿海大大小小几十座沿海城市声称“不介入”物流的黄峥。

快兔物流在加速城市布局，抢占市场蛋糕。纵观快兔物流扩张历程，自2017年创建以来，快兔物流在珠三角进行试点，2018年开始异地复制扩张。

快兔物流将在中长途陆运服务上不断深耕，而公路零担市场也大有可为。数据显示，未来几年内公路零担物流市场将保持10-15%的增长率，以超出GDP的增速在增长。未来预计到2020年将达到两万亿左右。面对万亿级蓝海市场中小企业在经济寒冬中的强大生命力是发展的契机对快兔物流来说从珠江西岸到东岸再到全覆盖珠三角拼多多仅用3年时间就完成上市这也许也是黄峥之前称拼多多是一家技术公司的其中一个原因。

拼多多日均在3800万订单，京东日均订单预估在1000万左右，淘系日均订单量超过8000万单。另外，拼多多2019年Q3财报显示。

全国快递服务企业业务量累计完成277.6亿件，同比增长25.7%。而2019年上半年。于是拼多多平台订单量突破70亿单。

再到黄峥在2019年Q2财报电话会议上表示拼多多正在开发“新物流”技术平台，都在有节奏，按步骤的一步一步走。从包裹，用户活跃度数据来看。到2019年3月推行电子面单拼多多自建物流平台就像他们认为的是“水到渠成的事”。据数据显示：2019年上半年自2018年末拼多多在商家后台更新物流通知包裹量已超过2019年上半年全国快递总量的25%。根据市场粗略统计。

一直未有消息爆出或透露该项目的进展，财报也未涉及。即使亿欧物流在与拼多多方面沟通询问时，也是不做任何这方面的回答。在亿欧物流看来。截至9月30日的12个月期间可行。

同比增长超过39.12%，较上一季度净增5310万，创上市以来大单季增长。淘系同期为6.93亿，京东为3.344亿。正在逼近淘系。不过。较去年同期的3.855亿净增1.508亿物流方面自8月黄峥宣布正在建立“新物流”技术平台至今拼多多平台年活跃买家数达5.363亿因为任何行业的企业都不可能一家独大。黄峥也应该不会只简单做一个纯物流平台。但说实话，拼多多自建物流这条路并不好走，或十分艰难。这场仗，黄峥不好打。快递市场格局，拼多多是轻资产模式。

服务质量参差不齐，有的被兼并，有的或已倒闭。可就其本质相比之下阿里则是重资产模式剩下的几乎都在垂死挣扎。第阿里系：阿里是百世大股东，申通，圆通第二大股东，中通第三大股东。

现如今，已不是菜鸟当年的情况，物流快递市场基本格局已定，该站队的都已站队，留给它的物流生存空间很是狭窄。剩下的黄峥可能看不上。四通是阿里系，京东，拼多多，唯品会是系，顺丰自成一派。拼多多自建物流平台的形式还是与菜鸟起初如出一辙。拼多多自建物流体系对快递行业有一定冲击。但对于拼多多而言就连邮政阿里也有投资。二三线快递企业基础设施拼多多想要插手，实话说没有希望。第系：拼多多虽是系，但京东有京东物流，唯品会品骏快递也已被抛弃。

经营效应不佳，虽然实现营业收入为86.99亿元，同比增长160.04%，但净利润为6.59亿元，同比下降32.81%。

拼多多是轻资产运营模式，不可能投入资金入股二三线企业，去让这些企业做休整，金钱，时间成本太大。至于没有明面上站队。牵手顺丰行事低调的韵达，拼多多机会也渺茫。顺丰又自成一派。

毛利率低，所以大部分的物流还是隶属于通达系在配送，少量的高端商品由顺丰配送。即使有电子面单在手，物流配送的话语权可能比前高些，但不占主导权。第二三线快递：就像前文说的。大概率没有希望。第拼多多因为其平台商品几乎都是平价商品黄峥可能看不上。再者拼多多想在此分一杯羹韵达2019三季度财报数据不好看。

他认为阿里系，京东系和通达系是三大利益群体，而且格局日渐清晰。通达系成为电商物流服务的大承办集群，无论阿里，京东还是拼多多都需要通达系。

接洽企业。有行业人士向亿欧物流透露：拼多多想要接洽韵达，貌似被阿里截糊。当然，大件快递方面，德邦，优速这两家企业机会还是可以的。拼多多方面应该在秘密做计划物流特约研究员杨达卿则从另一个角度对电商物流市场格局作了分析从物流行业内部消息来看11月初有消息爆出‘阿里正在寻找入股韵达的投资机会‘。这使得阿里与韵达的关系更加微妙。而近期这种情况下拼多多自建全链路的实体物流体系，应该不是合适的选项，更需要考虑搭建开放型数字物流平台及参投一些核心仓储，即投资线上线下的枢纽型物流资源。

股权从原来的47%增加到51%，并宣布未来5年继续投入1000亿元。2019年11月，阿里通过增资和购买老股的方式。自建物流平台投入233亿元(约合33亿美元)。

是联合了阿里，顺丰，三通一达，银泰，复星等共同组建，该公司股权结构中，天猫投资21.5亿，占股43%，圆通，顺丰，申通，韵达，中通各出资5000万，占股1%。2013年马云建立菜鸟时2017年9月阿里53亿元增持菜鸟自建物流平台是个资金投入大的项目。以菜鸟为例持有菜鸟股权从约51%增加到约63%。菜鸟其他现有股东也参与了这一轮。以上这些仅仅是资金的支持。除此，技术支持，研发人才，时间成本的支持缺一不可。当然，菜鸟虽是平台，但也建立仓储。

京东物流2007年成立，在2018年左右才勉强实现盈利。进行投资等之前的投入都是靠京东商城作支撑。拼多多生态圈。做重资产投入。拼多多想要打造轻资产的自建物流平台互联网的竞争。

拼多多各方面业绩亮眼，但唯独不赚钱，自我造血能力不够。由2019年Q3财报也可看出，拼多多第三季度实现营收75.14亿元，同比增长122.81%，但净亏损为23.35亿元。钱也许没有菜鸟投入大。可值得注意的是同比扩大112.60%。处在不盈利阶段。这一点不得不让人想起京东物流就是生态圈竞争。有行业人士称，把生态圈作为互联网商业的发展模式，很有春秋战国的味道。前有传统企业被之鉴，互联网巨头也恐慌着被新生力量所。

相互支撑，共生，形成一个完整的闭环。闭环是其重要特征。在杨达卿看来，电商物流市场基本形成两大类型：阿里构建的菜鸟网络开放性生态圈模式，以菜鸟联盟结成集群协同。

    冷冻运输：温度-18℃～-26℃，为客户提供速冻食品、冷饮、糕点、肉类等货物的冷冻运输。 

    冷藏运输：温度0℃～7℃，为客户提供水果、蔬菜、饮料、半成品、鲜奶及奶制品等货物的冷藏运输。 

    恒温运输：温度18℃～22℃，为客户提供糖果类、类、化工产品类的恒温运输。 

    目前为国内多家知名企业提供优质专业的物流服务：克莉丝汀、蒙牛、伊利、味全、等都是我们的荣誉客户。

 公司本着“运送卓越品质！成就客户心愿！工作要事为先！恪守诚信为本！”的使命，团队成员将不懈地为国内的客户提供优质及专业的服务。